BEST FIGHTSHOP

Hoe Best FightShop uitgroeide tot marktleider in zijn niche

Een eerdere poging van Best Fightshop om een AdWords-campagne op te starten was niet spectaculair te noemen. Toch gaat de eigenaar in 2015 de samenwerking met ons aan. Met onze focus op individuele producten trekken wij een breder publiek. Dat biedt Best Fightshop de kans om uit te groeien tot een marktleider in zijn niche.

BEREIK

1.272.713

Vertoningen per jaar

RELEVANTIE

50.545

Klikken per jaar

RENDEMENT

521%

€1 investeren = € 5,21 omzet

“De AdWords-samenwerking met GMU is één van die dingen in het leven waarvan je denkt: had ik die beslissing maar veel eerder gemaakt!”

Jack de Smit
Directeur van Best Fightshop

HET VERHAAL VAN BEST FIGHTSHOP

De drijvende kracht achter Best Fightshop is Jack de Smit. Nadat hij in 1985 met judo in aanraking kwam, zijn vechtsporten zijn grootste passie geworden. Hij besluit zich te ontwikkelen in taekwondo en is ondertussen in het bezit van de zesde dan. Van zijn hobby maakt hij zijn beroep: zijn kennis en kunde deelt hij door les te geven.

Als leraar heeft Jack de sportbeleving van zijn leerlingen hoog in het vaandel staan. Dit betekent in de eerste plaats dat hij ze tijdens de lessen degelijk materiaal wil bieden. Maar ook buiten de les wil hij dit blijven doen. Met dit idee start hij meerdere webshops, om uiteindelijk te komen tot de webwinkel zoals wij die vandaag de dag kennen.

Best Fightshop is door de jaren heen enorm uitgebreid en telt ondertussen al meer dan 8.000 producten. Of je nu aan taekwondo, judo, capoeira of kickboksen doet, Best Fightshop heeft de beste materialen voor jou in huis. En dat niet alleen, want Jack voegt hier wekelijks nieuwe producten aan toe. Hierbij baseert hij zich op ideeën, ingegeven door de mensen waar het allemaal om begonnen is: zijn leerlingen.

DE UITDAGING

In april 2013 maakt Jack voor het eerst kennis met Google AdWords. Hij besluit het uit te proberen, maar loopt al snel tegen problemen aan: het is onmogelijk om met elk van zijn 8.000 producten te adverteren. Hij moet keuzes maken en kiest ervoor om alleen op zijn categorieën en meest verkochte producten in te zetten. Op deze manier adverteert Best Fightshop voornamelijk op brede zoekwoorden, zoals: “karate” en “bokshandschoen”.

De AdWords-campagnes draaien op deze manier “wel aardig”. Maar Jack is niet tevreden: er komen nog te weinig bezoekers op zijn website en er wordt te weinig gekocht. Hij merkt dat, doordat hij breed inzet, zijn advertenties niet relevant genoeg zijn. Ondanks het feit dat hij veel betaalt voor een klik, zijn er veel mensen niet geïnteresseerd in zijn producten. Dat moet anders kunnen!

Wanneer hij ons in 2015 ontdekt, heeft Jack er alle vertrouwen in dat wij hem kunnen helpen. Doordat wij met onze software AdWords automatiseren, adverteren wij op productniveau. Zo zijn onze advertenties altijd relevant. Zijn uitdaging voor ons? Haal een direct rendement van minimaal 350% binnen AdWords en zorg voor minimaal 150 orders per maand!

DE PIJNPUNTEN

Het halen van voldoende orders is voor Best Fightshop van groot belang.

Alleen dan levert het importeren van producten uit het buitenland de onderneming iets op. Haalt de webwinkel de 150 orders per maand niet? Dan is Best Fightshop niet meer in staat te concurreren en raakt Jack zijn aanbod van exclusieve producten kwijt…

ONZE OPLOSSING

In november 2015 zijn wij gestart met het opzetten van een AdWords-campagne voor Best Fightshop. Om het doelrendement van 350% te halen zetten wij onze Big Data-software in. Deze verzamelt informatie van de webshop en zet dit om in relevante tekstadvertenties binnen AdWords. Tijdens onze bouwfase leverde dit ons:

117

CAMPAGNES

117.134

ADVERTENSIEGROEPEN

498.182

ADVERTENTIES

991.014

ZOEKWOORDEN

Het opzetten van een account ter grootte van Best Fightshop zou een traditioneel AdWords-bedrijf bijna 40.000 uur gaan kosten. Hiermee zet je een team van negen specialisten ruim twee jaar aan het werk! Datzelfde team zou daarnaast nog eens ruim twee weken per maand alleen maar bezig zijn met het beheren van zo’n account. Zonder onze Big Data-software, die deze stappen automatiseert, een onmogelijke opgave, dus!

Daarnaast passen onze AdWords-specialisten ook veel maatwerk toe. Niet alleen optimaliseren zij de huidige campagnes, maar zij zijn ook constant op zoek naar nieuwe ideeën. In het geval van Best Fightshop besloten wij al vrij snel om ook Shopping-campagnes in te richten. En omdat wij ons ook op de Belgische markt gingen toespitsen, vergrootten wij zo het bereik van de webwinkel.

Al dit werk zorgt ervoor dat Best Fightshop op het juiste moment met de juiste advertentie bovenin Google staat. Stel, iemand geeft bij Google de woorden “Kung Fu Broek” in. Dan wordt de volgende advertentie getoond:

DE RESULTATEN

“De orders blijven maar binnenstromen! Ik weet niet hoe ze het doen, maar ik ging opeens van enkele orders per week naar vele orders per dag.” 

In 2015 is Best Fightshop een AdWords-samenwerking met ons aangegaan. In die tijd hebben wij ervoor gezorgd dat de webwinkel enorm in omzet kon groeien. Door onze focus op individuele producten, marges en het halen van conversies hebben wij een zo’n groot mogelijke winst weten te realiseren.

We bekijken de resultaten van afgelopen jaar. In augustus 2016 startten wij met een direct rendement van 701%. Oftewel: voor elke euro die Best Fightshop die maand in AdWords investeerde, verdienden ze €7,01 terug. Een prima rendement. Maar door bij het adverteren breder in te zetten, wisten onze specialisten de omzet van Best Fightshop significant te verhogen. Dus ondanks het feit dat het rendement sindsdien lager uitvalt, houdt Jack er onder de lijn meer aan over.

GEMIDDELD RENDEMENT

521%

MAXIMAAL RENDEMENT

701%

DE CIJFERS

BEREIK

1.272.713

Vertoningen per jaar

RELEVANTIE

50.545

Klikken per jaar

De advertenties van Best Fightshop zijn in het afgelopen jaar in totaal 1.272.713 keer getoond aan gebruikers van Google. Hoewel niet elke weergave een verkoop tot gevolg zal hebben, zorgen deze vertoningen wel voor een grotere zichtbaarheid op het internet. Internetgebruikers leren Best Fightshop kennen en zullen de naam onthouden. Wanneer zij – of iemand in hun omgeving – op zoek zijn naar vechtsportartikelen, zullen zij sneller aan deze webshop denken.

In het afgelopen jaar is er in totaal 50.545 keer op de advertenties van Best Fightshop geklikt. Stuk voor stuk potentiële bezoekers die allemaal op een relevante landingspagina terechtkomen. Ook van deze groep zal niet iedereen gelijk een product aanschaffen. Maar de eerste kennismaking is gemaakt. Ze hebben interesse en zijn bekend met het aanbod van Best Fightshop. En veel komen – buiten onze advertenties om – terug om het product alsnog bij ze te bestellen.

DE TOEKOMST

Het optimaliseren van een AdWords-campagne stopt bij ons niet na de bouw. Dat zou zonde zijn.

Want met de gegevens die onze Big Data-software voor ons genereert, ‘leren’ wij nog dagelijks over wat voor Best Fightshop werkt en wat niet. Hiermee verbeteren onze specialisten de advertenties, die steeds relevanter, effectiever en rendabeler worden. En doordat de campagnes zo steeds beter worden ingesteld, werken we – elke maand weer – toe naar het best haalbare resultaat.

IN HET KORT

  • Bijna een verdriedubbeling van de doelstelling;
  • Gemiddeld rendement van 521% – uitschieters van 701%
  • 50.545 klikken;
  • 1.272.713 vertoningen;
  • 117 campagnes, 117.134 advertentiegroepen, 498.182 advertenties en 991.014 zoekwoorden aangemaakt met onze software;
  • 40.000 uur bespaard aan bouw + 825 uur aan beheerwerk per maand met onze software.

BEST FIGHT SHOP OVER GMU

“Als docent in de vechtsport was Best Fightshop altijd maar een bijzaak. Tot ik met GMU in contact kwam. Ik weet niet hoe ze het doen, maar de orders blijven binnenstromen! Ik ging van enkele orders per week naar vele orders per dag! Om dit succes aan te kunnen, heb ik zelfs personeel moeten aannemen. Mijn samenwerking met GMU is dan ook één van die dingen in het leven waarvan je denkt: had ik die beslissing maar veel eerder gemaakt!”

Jack de Smit
Directeur van Best Fightshop

WETEN WAT WIJ VOOR JOU KUNNEN BETEKENEN?