Workout

Hoe Workout in een competitieve markt prima rendementen haalt

‘Hoe gaan jullie ervoor zorgen dat mijn AdWords-campagnes geld opleveren?’ Kurt Vanbiervliet is sceptisch. Eerdere pogingen om AdWords te gebruiken, hebben hem teleurgesteld. Toch krijgen wij van hem een kans. Door in te zetten op tekst- en shoppingadvertenties, halen zijn campagnes eindelijk het rendement dat ze verdienen.

BEREIK

403.880

Vertoningen per jaar

RELEVANTIE

16.291

Klikken per jaar

RENDEMENT

395%

€1 investeren = € 3,95 omzet

“Via via hoorde ik over de indrukwekkende resultaten. Dat wilde ik graag zelf proberen. Ik heb er geen moment spijt van gehad.”

Kurt Vanbiervliet
Oprichter van Workout

Het verhaal van Workout

Als fanatieke sporter leert Kurt Vanbiervliet – oprichter van Workout – al snel waar hij zijn sportvoeding vandaan moet halen. Net over de grens, want daar is het vele malen goedkoper! Maar wacht… Wat zij in Nederland kunnen, dat kan ik ook! In 2002 opent Kurt zijn eerste winkel en ontwikkelt een eigen merk. Zijn motto? Kwaliteit voor een betaalbare prijs. Het blijkt een gat in de markt en al snel opent hij nog eens drie nieuwe filialen.

Een belangrijke factor in het succes van Workout zijn de medewerkers. Stuk voor stuk zijn het sporters die de filosofie van het bedrijf ademen. Hun lichaamsbeweging is meer dan een hobby. Het is een passie. Hierdoor weten ze precies hoe ze op vragen van klanten moeten reageren. Ze zijn niet alleen goed op de hoogte van alle technische informatie, maar weten ook wat een product op emotioneel en fysiek niveau met de gebruiker doet.

In België is Workout ondertussen een waar begrip. En de rek? Die is er zeker nog niet uit!

DE UITDAGING

Wanneer wij Kurt leren kennen, is hij druk bezig met zijn webshop. Hij krijgt het maar niet voor elkaar om deze hoger te laten renderen binnen AdWords. Kurt doet er alles aan, maar zelfs met de hulp van een lokaal AdWords-bureau wil het niet lukken. Er komen genoeg mensen op zijn website, maar er belanden te weinig producten in het winkelmandje. Wat is hier aan de hand?

Tot zijn grote verbazing komt Kurt erachter dat zijn productaanbod het grote probleem is. Google maakt het aanbieders van sportvoeding namelijk extra moeilijk om te adverteren. Ze leggen restricties op bepaalde zoekwoorden. En natuurlijk net op die woorden die Workout nodig heeft om goed te renderen. Zo wordt het hem nog lastiger gemaakt om AdWords winstgevend in te zetten.

Wanneer hij in 2015 met ons in aanraking komt, heeft Kurt er alle vertrouwen in dat wij hem kunnen helpen. Doordat wij met onze software AdWords automatiseren, adverteren wij alleen met relevante zoekwoorden. Zijn uitdaging voor ons? Haal een direct rendement van minimaal 258% binnen AdWords en zorg voor meer verkeer naar de website!

DE PIJNPUNTEN

Het halen een goede zichtbaarheid op internet is voor Workout van groot belang. Binnen de sportsupplementenmarkt vindt namelijk een belangrijke verschuiving plaats: de fysieke winkels maken plaats voor webshops. De restricties van Google maken het Workout echter niet makkelijk. Maar lukt het de winkelketen niet om goed zichtbaar te zijn? Dan is Workout zijn positie als gevestigd merk binnenkort kwijt…

ONZE OPLOSSING

In november 2015 zijn wij gestart met het opzetten van een AdWords-campagne voor Workout. Om het doelrendement van 258% te halen zetten wij onze Big Data-software in. Deze verzamelt informatie van de webshop en zet dit om in relevante tekstadvertenties binnen AdWords. Tijdens onze bouwfase leverde dit ons:

29

CAMPAGNES

1105

ADVERTENSIEGROEPEN

2836

ADVERTENTIES

526.311

ZOEKWOORDEN

Het opzetten van een account ter grootte van Workout zou een traditioneel AdWords-bedrijf bijna 6.800 uur gaan kosten. Hiermee zet je een team van drie specialisten ruim een jaar aan het werk! Datzelfde team zou daarnaast nog eens elke maand alleen maar bezig zijn met het beheren van zo’n account. Zonder onze Big Data-software, die deze stappen automatiseert, een onmogelijke opgave, dus!

Daarnaast passen onze AdWords-specialisten ook veel maatwerk toe. Niet alleen optimaliseren zij de huidige campagnes, maar zij zijn ook constant op zoek naar nieuwe ideeën. In het geval van Workout besloten wij al vrij snel om ook Shopping-campagnes in te richten. Hiermee vergrootten wij het bereik van de webwinkel op aantrekkelijke wijze. 

Al dit werk zorgt ervoor dat Workout op het juiste moment met de juiste advertentie bovenin Google staat. Stel, iemand geeft bij Google de woorden “Eiwit Repen” in. Dan wordt de volgende advertentie getoond:

DE RESULTATEN

“Nooit had ik gedacht dat AdWords zo effectief kon zijn. Van elke euro die ik erin stop, komen er vier weer terug! En de groei is er nog lang niet uit.”

In 2015 is Workout een AdWords-samenwerking met ons aangegaan. In die tijd hebben wij ervoor gezorgd dat de webwinkel enorm in omzet kon groeien. Door onze focus op individuele producten, marges en het halen van conversies hebben wij een zo’n groot mogelijke winst weten te realiseren.

We bekijken de resultaten van afgelopen jaar. In augustus 2016 startten wij met een direct rendement van 653%. Oftewel: voor elke euro die Workout die maand in AdWords investeerde, verdienden ze € 6,53 terug. Het hele jaar blijven de rendementen rond een gemiddeld rendement van 395% schommelen. In de tiende maand worden we echter verrast met een mooie uitschieter. Die maand halen wij voor Workout een rendement van 689% en leverde elke euro dus € 6,89 op!

Gemiddeld rendement

395%

RELEVANTIE

689%

DE CIJFERS

BEREIK

403.880

Vertoningen per jaar

RELEVANTIE

16.291

Klikken per jaar

De advertenties van Workout zijn in het afgelopen jaar in totaal 403.880 keer getoond aan gebruikers van Google. Hoewel niet elke weergave een verkoop tot gevolg zal hebben, zorgen deze vertoningen wel voor gratis merkbekendheid. Internetgebruikers leren Workout kennen en zullen de naam onthouden. Wanneer zij – of iemand in hun omgeving – op zoek zijn naar sportsupplementen, zullen zij sneller aan deze webshop denken.

In het afgelopen jaar is er in totaal 16.291 keer op de advertenties van Workout geklikt. Stuk voor stuk potentiële bezoekers die allemaal op een relevante landingspagina terechtkomen. Ook van deze groep zal niet iedereen gelijk een product aanschaffen. Maar de eerste kennismaking is gemaakt. Ze hebben interesse en zijn bekend met het aanbod van Workout. En veel komen – buiten onze advertenties om – terug om het product alsnog bij ze te bestellen.

DE TOEKOMST

Het optimaliseren van een AdWords-campagne stopt bij ons niet na de bouw. Dat zou zonde zijn.

Want met de gegevens die onze Big Data-software voor ons genereert, ‘leren’ wij nog dagelijks over wat voor Workout werkt en wat niet. Hiermee verbeteren onze specialisten de advertenties, die steeds relevanter, effectiever en rendabeler worden. En doordat de campagnes zo steeds beter worden ingesteld, werken we – elke maand weer – toe naar het best haalbare resultaat.

IN HET KORT

  • De doelstelling ruim gehaald;
  • Gemiddeld rendement van 395% – uitschieters van 690%
  • 403.880 vertoningen;
  • 16.291 klikken;
  • 29 campagnes, 1105 advertentiegroepen, 2836 advertenties en 526.311 zoekwoorden aangemaakt met onze software;
  • 6.800 uur bespaard aan bouw + 440 uur aan beheerwerk per maand met onze software.

WORKOUT over gmu:

“In België zijn AdWords-bureaus over het algemeen erg duur. En het resultaat? Dat is niet altijd wat je ervan hoopt. Toen ik met GMU in aanraking kwam, durfde ik de uitdaging wel aan. Nooit had ik gedacht dat AdWords zo effectief kon zijn. Van elke euro die ik erin stop, komen er vier weer terug! De mensen achter GMU maken niet alleen hun beloftes waar, maar denken ook mee over mijn andere online uitdagingen. Mijn samenwerking met GMU? Dat is de beste beslissing die ik heb kunnen maken!”

Kurt Vanbiervliet
Oprichter van Workout

WETEN WAT WIJ VOOR JOU KUNNEN BETEKENEN?