%

GEMIDDELD RENDEMENT

VERTONINGEN PER JAAR

KLIKKEN PER JAAR

HET VERHAAL

RETAIL GEBIED: PENNEN EN ACCESSOIRES

WEBSITE’S: WWW.PENWORLD.EU | WWW.PENWORLD.NL | WWW.PENWORLD.BE 

EIGENAAR:  YVES VAN GINDERTAELEN

ACTIEF IN: NEDERLAND / BELGIË / DUITSLAND / AMERIKA / VERENIGD KONINKRIJK / DENEMARKEN / OOSTENRIJK

 

Penworld, ontstaan in 1924, is een winkel in luxe schrijfwaren en accessoires gevestigd aan de paardenmarkt te Antwerpen. Yves van Gindertaelen, huidige eigenaar van Penworld, is 38 jaar oud en twintig jaar geleden als vierde generatie begonnen binnen het familiebedrijf. Naast hun uitgebreide assortiment in schrijfwaren staat Penworld staat erom bekend een unieke klantenservice te bieden. Binnen Europa verzenden en leveren ze alle pakketten binnen 1 à 2 dagen, persoonlijk gemaakt met een handgeschreven briefje én een toegevoegde Belgische lekkernij. 

 

“Sinds de samenwerking met GMU wordt er wereldwijd veel meer verstuurd en is de omzet enorm gestegen. Er wordt per order met minder geld meer omzet behaald, door slimme marge strategieën.”

Yves van Gindertaelen

Eigenaar Penworld

 

HET VERHAAL VAN PENWORLD

Twintig jaar geleden, toen Yves zijn intrede maakte, begon Penworld als een van de eerste in de markt met een website in deze luxe schrijfwaren Penworld en is sindsdien exponentieel gegroeid. Penworld deed eerst altijd haar eigen marketing, maar zijn geprofessionaliseerd via een e-commerce consultancybureau. Dit consultancybureau heeft GMU aangeraden als dé online marketing partij om mee samen te werken. Penworld doelt op een hoge vindbaarheid en productspecifieke advertenties, waarbij mensen ruime keuze hebben in assortiment. 

 

Penworld is sinds de samenwerking uitgebreid naar o.a.: Duitsland, Zweden, Denemarken, Zwitserland, de Scandinavische landen en Amerika. Er wordt nu een sterke internationale groei gerealiseerd, met name middels betaalde traffic waarbij ook nog eens de marge per product wordt verhoogt.  “Als een product goed wordt weggezet in een specifiek land kan er met een relatief een klein bedrag veel omzet worden gegenereerd. Prijsstrategieën zijn hierbij uitermate van belang, want sommige verkoopprijzen liggen in het buitenland hoger dan in België of Nederland. Tevens is de presentatie van nieuwe collecties binnen verschillende landsgrenzen anders vastgesteld, het levert een voorsprong op snel te schakelen, een product zo vroeg mogelijk online te zetten en hier gericht op te adverteren in landen waar dit product nog niet wordt verkocht in bijvoorbeeld Amerika of andere Europese landen.”. 

 

De kracht van de software van GMU is dat ze per land een dynamische top selectie kunnen maken van het assortiment dat over de afgelopen 30 dagen 80% van de omzet heeft gegenereerd.  Deze steeds weer veranderende top products selectie is zodanig opgebouwd dat ze een kleine selectie kunnen maken van producten, hierop het rendement kunnen berekenen en deze kleine selectie internationaal kunnen boosten waardoor er weinig tot geen AdWords-Budget verspild wordt en is de kans van succesvolle marketing zeer groot is.

BEFORE & AFTER

BEFORE
Penworld deed eerst hun eigen marketing, waarbij de focus lag op Nederland, België en de winkel in Antwerpen. Dit was niet winstgevend en stabiel.

 

AFTER
Sinds de samenwerking met GMU wordt een sterke internationale groei gerealiseerd op een dynamisch doorlopende top producten selectie. In alle landen wordt de winstgevendheid per product gemonitord. Hierdoor is vergaande optimalisatie op productniveau en wordt met minder geld per verkoop, meer omzet per verkoop behaald.

ADWORDS CAMPAGNES

ADVERTENTIE GROEPEN

ADVERTENTIES

ZOEKWOORDEN

ONZE OPLOSSING

5528 ADWORDS CAMPAGES

We adverteren met 5528 AdWords campagnes in een Google Shopping 3 level structuur.

Per land hebben we gekozen voor een Google shopping 3 level structuur bestaande uit:

> Top Products campagne per land; Dynamisch vullende campagne welke alle producten bevat die voor 80% van de omzet hebben gezorgt afgelopen 30 dagen met een maximum van 250 producten. Hierdoor ontstaat er focus en kunnen we door meerdere conversies per product (voldoende data), geautomatiseerde optimalisaties toepassen.

 

> Volledige categorie splitsing per land; We volgen hierbij de categorie structuur van de webshop. Hierdoor kunnen we per land volgen welke merken / categorieën het goed doen en minder goed doen waardoor we het budget al snel kunnen inzetten op de kansen die zich voordoen. Merken / producten / zoekwoorden welke niet goed presteren worden uitgezet in dit level.

 

> Catch All per land; Merken / producten / zoekwoorden welke niet goed presteren worden gebundeld in deze campagne en worden ingezet tegen een zeer laag bod waardoor het ineens wel weer interessant is om te adverteren.

 

71 887 ADVERTENTIEGROEPEN

Voor ieder product wordt er een afzonderlijke advertentiegroep gecreëerd waarbij we geautomatiseerd de marge en het doelrendement in de advertentiegroep titel plaatsen. Hierdoor kunnen we de winstgevendheid per product / per land strak optimaliseren waarbij we de hoogst mogelijke omloopsnelheid per product bereiken.

 

 

900 225 TOEGEPASTE ZOEKWOORDEN

We bundelen per land alle producten in een 5 level categorie:

 

  • Product zoektermen; voorbeeld “Montblanc Meisterstuck”
  • Merk zoektermen; voorbeeld “Montblanc”
  • Categorie zoektermen; voorbeeld “luxe vulpen”
  • Brede (laag bod) zoektermen; voorbeeld “vulpen”

 

Een dergelijke zoekterm splitsing zorgt ervoor dat de CPC biedingen (klikprijzen) gebaseerd kan worden op de specificiteit van de zoekopdracht. Dit stelt ons in staat meer te bieden op bezoekers welke al weten wat ze willen kopen en bijvoorbeeld al zoeken op “Montblanc Meisterstuck”. Doordat we in de advertenties ook al de specificaties en prijzen weergeven weten we op het moment dat iemand op deze advertentie klikt met grote zekerheid dat we een potentiële klant te pakken hebben. Op het dure woord “vulpen” adverteren is over het algemeen niet interessant behalve wanneer je dit doet tegen een laag bod en je onderscheid door middel van relevantie advertentie. Op deze kunnen we relevantie bezoekers afvangen tegen een lage prijs.   Bovenstaande geautomatiseerde techniek stelt ons in staat het budget te focussen op kopers in plaats van kijkers.

 

204 675 ADWORDS ADVERTENTIES

Elk product heeft meerdere eigen specifieke tekst advertenties zodat men de specificaties zoals prijs kan zien voordat men op een advertentie klikt. Op deze manier worden onnodige kosten voorkomen en bereiken we een hogere mate van kwaliteit / rendement.

 

DE RESULTATEN

GMU heeft voor Yves met gezorgd voor een sterke internationale groei op een dynamisch doorlopende top producten selectie. Hierdoor is er focus, zijn er veel conversies op de zelfde producten waardoor vergaande optimalisatie mogelijk is en wordt met minder geld per verkoop, meer omzet per verkoop behaald.


Yves: “In de situatie waar we nog zelf de marketing deden kregen we het maar niet winstgevend & stabiel. Terwijl we nu op internationaal vlak sterk aan het groeien zijn en in alle landen de winstgevendheid zelfs per product gemonitord wordt. De samenwerking met GMU verloopt zeer professioneel, Ik heb het gevoel dat er altijd wordt geluisterd naar wat ik zeg en dat er altijd constructieve feedback komt vanuit GMU. De gedrevenheid van naar de goede resultaten is heel goed te merken.”

 

RENDEMENT

GEMIDDELD RENDEMENT

630%

BEREIK

22.389.435

Vertoningen per jaar

RELEVANTIE

252.987

Klikken per jaar
Gratis Adwords consult 

vraag hem nu aan