Google Ads & Automation: So bringen Sie die Maschine dazu, dorthin zu fahren, wo Sie sie haben wollen!

Als SEA-Vermarkter geben wir mehr und mehr Kontrolle ab, wenn es um manuelle Optimierungen geht. Deshalb ist es an der Zeit zu erfahren, wie Sie die Automatisierung für eine erfolgreiche Strategie in Ihrem Google Ads-Konto nutzen können. Möchten Sie Ihre Google Ads-Kampagnen mit Hilfe von Automatisierung auf die nächste Stufe heben? Dann lesen Sie schnell weiter!

Der neue Weg

Früher war die Optimierung von Google Ads-Kampagnen ein arbeitsintensiver Prozess, bei dem SEA-Vermarkter viele manuelle Anpassungen vornehmen mussten. Denken Sie an die Optimierung von Geboten, den Ausschluss von Suchbegriffen und das Schreiben von Anzeigentexten. Mit dem Aufkommen der Automatisierung und des maschinellen Lernens gibt es nun eine neue Möglichkeit, Ihre Google Ads-Strategie zu optimieren. Es ist möglich, die Maschine zu beeinflussen und sie dahin zu bringen, wo Sie sie haben wollen. Dies erreichen Sie, indem Sie die Maschine mit Daten füttern, vorzugsweise mit vielen (Erstanbieter-)Daten. Außerdem sind Strategie und Struktur, strukturierte Daten und Zielgruppen der Schlüssel. Kurz gesagt, mit der neuen Arbeitsweise können Sie weniger Zeit für manuelle Optimierungen aufwenden und haben mehr Zeit für die Ausarbeitung einer erfolgreichen Strategie.

Messen heißt wissen

Wenn Sie auf eine erfolgreiche Strategie hinarbeiten wollen, ist es wichtig, dass Sie so viel wie möglich messen. Vom Wert der (potenziellen) Kunden bis zur Leistung bestimmter Keywords. Messen Sie nicht nur harte Konversionen, wie z. B. Käufe, sondern konzentrieren Sie sich auch auf weiche Konversionen. Soft Conversions sind beispielsweise das Herunterladen einer Broschüre oder das Hinzufügen von Artikeln zu einer Wunschliste oder einem Einkaufswagen. So erhalten Sie einen besseren Einblick in den Prozess, der vor einer harten Konversion stattfindet.

Wenn Sie Ihre Kampagnen in verschiedenen Phasen des Trichters mit Soft Conversions ausstatten, können Sie Ihr Ziel besser auf die einzelnen Phasen abstimmen. Ein Beispiel: Eine Kampagne, die sich auf die Reichweite konzentriert (und daher am Anfang des Trichters steht), sollte nicht durch Käufe angetrieben werden, sondern zum Beispiel durch die aktive Zeit auf der Website.

Auf diese Weise geben Sie der intelligenten Angebotsabgabe die richtigen Werkzeuge an die Hand, um das Budget für Kunden mit dem höchsten Wert für Ihr Unternehmen auszugeben. Überlegen Sie immer, mit welchen Daten Sie die Maschine füttern, denn "Garbage in = Garbage out".

Tipp: Erstellen Sie einen benutzerdefinierten Bericht in Google Analytics 4, um die Abbruchpunkte im Bestellprozess Ihrer Website-Besucher zu verfolgen. Sie können den spezifischen Schritt identifizieren, an dem die meisten Besucher den Prozess abbrechen. Alternativ können Sie auch den Bericht ‘User Purchase Journey’ verwenden, um tiefere Einblicke zu erhalten. Brechen die Besucher hauptsächlich ab, nachdem sie ein Produkt in den Einkaufswagen gelegt haben, oder geschieht dies schon früher im Prozess? Diese Daten liefern wertvolle Erkenntnisse über Bereiche, die auf Ihrer Website optimiert werden müssen. So können Sie feststellen, ob die verwendeten Schlüsselwörter für die jeweilige Phase des Verkaufstrichters geeignet sind.

Der Verlust von Daten bedeutet einfach, dass automatische Gebotsstrategien weniger effektiv sind. Das hat zur Folge, dass Ihre Kampagnen weniger effektiv sind. Aus diesem Grund ist eine ordnungsgemäße Nachverfolgung der Konversionsrate von entscheidender Bedeutung. Aber welche Faktoren sollten Sie dabei berücksichtigen? Hier sind einige Tipps:

• Vergewissern Sie sich, dass Sie über ein zuverlässiges Conversion-Tracking verfügen, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Kampagnen zu bestimmten Arten von Conversions führen. Je höher die Zahl der Konversionen ist, desto mehr Daten stehen zur Verfügung, die wiederum die Wirksamkeit von Gebotsstrategien verbessern können.
• Stellen Sie sicher, dass Sie das erweiterte Conversion-Tracking aktivieren, damit die Conversions häufiger und besser mit den Nutzern verknüpft werden können.
• Bereiten Sie sich auf eine Zukunft ohne Cookies von Drittanbietern vor und unternehmen Sie erste Schritte in Richtung Erstanbieterdaten.

Verlieren Sie Ihre langfristigen Ziele nicht aus den Augen

Wenn Sie als Unternehmen (weiter) wachsen wollen, ist es unerlässlich, neue Zielgruppen zu erschließen. Konzentrieren Sie sich daher darauf, neue Kunden in Ihren Kampagnen zu finden und First-Party-Daten zu sammeln. Stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht nur auf das Kurzfristige konzentrieren, indem Sie nur Ihre Ziel-ROAS-Strategie und Nutzer mit einer hohen Konversionsrate betrachten. In der Regel sind dies Ihre bestehenden Kunden, die konvertieren. Um auch in Zukunft weiter wachsen zu können, ist es wichtig, dass Sie sich auch auf die Markensuche konzentrieren.  

Die wichtigsten Erkenntnisse

Als SEA-Vermarkter ist es an der Zeit zu entdecken, wie man die Automatisierung für eine erfolgreiche Google Ads-Strategie nutzen kann! Indem Sie die Maschine mit wertvollen (Erstanbieter-)Daten füttern, können Sie mehr Zeit damit verbringen, sich eine erfolgreiche Strategie auszudenken. Die Messung harter und weicher Konversionen ist unerlässlich, um intelligente Gebote effektiv in die richtige Richtung zu lenken. Stellen Sie sicher, dass Ihr Conversion-Tracking in Ordnung ist, und konzentrieren Sie sich darauf, neue Kunden zu finden und gleichzeitig die Kundenbindung zu erhöhen. Auf diese Weise können Sie nicht nur kurzfristig wachsen, sondern auch langfristig mit Ihren Google Ads-Kampagnen erfolgreich werden und bleiben.

Sind Sie bereit, Ihre Google Ads-Kampagnen auf die nächste Stufe zu heben, wissen aber nicht, wie? Dann kontaktieren Sie unseren Sales Manager für eine SEA-Analyse.

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