Vous avez peut-être du mal à utiliser efficacement votre budget marketing, votre approche actuelle ne vous permet pas d'attirer suffisamment de nouveaux clients ou vous manquez de ressources pour réaliser vos ambitions de croissance. Ou peut-être êtes-vous tout simplement confronté à une concurrence accrue sur le marché.
Les défis marketing font partie intégrante de l'entrepreneuriat. Pour y faire face de manière structurée, vous avez besoin d'un partenaire fiable et à long terme. Nous pouvons être ce partenaire pour vous. Atteindre une croissance durable Nous vous aidons à établir un lien efficace avec vos clients et à atteindre une croissance commerciale durable. Telle est notre vision d'un marketing réussi et rentable.
Il ne s'agit pas ici d'une agence Google Ads typique qui se contente de gérer des campagnes dans le but de facturer le plus grand nombre d'heures possible.
Il s'agit d'une stratégie basée sur 20 ans d'expérience personnelle qui montre comment se développer en faisant de la publicité intelligente sur Google.
Tout a commencé il y a plus de 20 ans, lorsque nous nous sommes lancés nous-mêmes dans le commerce électronique.
En tant qu'entrepreneurs, nous nous concentrions évidemment sur la croissance des ventes, de préférence une augmentation mensuelle par rapport au mois précédent. Après tout, les éléments les plus importants d'une entreprise en croissance sont les ventes et le marketing ; en effet, sans ventes, il n'y a pas d'entreprise.
Mais nous avons vite compris qu'il était plus judicieux de se concentrer sur une croissance rentable du chiffre d'affaires. Grâce à des efforts de marketing tels que Google Ads et le référencement, nous avons certes connu une croissance rapide, mais notre compte en banque s'est réduit tout aussi rapidement.
Nous avons constaté qu'il était impossible de gérer une activité rentable de manière cohérente, et encore moins de la développer, en enchérissant sur des mots-clés avec les meilleures intentions du monde. La publicité en ligne avec Google Ads et Google Shopping nous a permis de nous développer rapidement, mais sans stratégie fondée sur des données, notre compte en banque s'est réduit tout aussi rapidement.
Nous avons constaté qu'il était impossible de gérer une activité rentable de manière cohérente, et encore moins de la développer, en enchérissant sur des mots-clés Google Adwords et des produits Google Shopping avec les meilleures intentions du monde.
Cela nous a amenés à la question clé suivante : comment pouvons-nous développer nos annonces de nouveaux produits le plus rapidement possible en termes de ventes et de manière rentable ?
Grâce à notre expérience en matière d'ingénierie logicielle, nous avons commencé à développer notre logiciel propriétaire de gestion des annonces Google, sur la base d'algorithmes mathématiques que nous utilisons pour maximiser les profits au niveau des produits. Notre objectif va au-delà des mots-clés. Au lieu d'enchérir sur des mots-clés, nous envisageons le marketing à partir du produit : l'optimisation des bénéfices à partir des marges de tous les articles placés dans les commandes, par article et par pays. De cette manière, des éléments tels que le prix par rapport à la concurrence, les articles rares/niche, les articles en deuxième position, etc. peuvent être reconnus et divisés en différents segments de marketing. Nous segmentons les produits en fonction des objectifs de performance et de profit dans différentes campagnes, chacune ayant son propre objectif et ses propres contraintes de coût. C'est ainsi qu'est née notre structure de campagne Google Ads, unique et basée sur des données, avec laquelle nous connaissons le succès depuis des années.
Phase de test - Pour les produits sans données, nous utilisons un budget contrôlé et une enchère de départ sûre pour Google Ads. Il n'est pas souhaitable d'utiliser ces produits de test dans une stratégie automatisée telle que Google Shopping Performance Max, car aucune donnée n'est encore disponible pour ces produits. En isolant ces produits dans une campagne Google Shopping traditionnelle avec une enchère Google Ads limitée, nous pouvons tester en toute sécurité si un produit peut avoir du succès avec un budget limité à 1,5 million d'euros. Google Shopping et en Annonces Google.
Partie centrale de l'entonnoir - Lorsqu'un produit réalise ses premières ventes et qu'il se situe dans la fourchette de prix de l'Union européenne, il peut être considéré comme un produit de consommation. votre objectif de rendement Après cette étape, nous transférons le produit dans l'entonnoir de mi-parcours. Ici, nous travaillons avec le rendement moyen que nous voulons atteindre sur l'ensemble de la campagne Google Ads. Nous contrôlons l'entonnoir intermédiaire comme un régulateur de vitesse, à l'aide d'un algorithme pour les retours ciblés. Vous pouvez considérer la stratégie du milieu de l'entonnoir comme une sorte de chambre de croissance, où nous faisons évoluer les produits vers une étoile de profit ou une étoile de revenu.
Saigneurs - Les produits qui génèrent beaucoup d'impressions et de clics sans être vendus se retrouvent dans le segment Bleeders. Dans ce cas, nous fixons une enchère Google Ads peu élevée afin que le produit soit toujours visible dans Google Shopping, mais qu'il ne consomme pas une grande partie du budget Google Ads. Il s'agit d'un élément très important de notre stratégie. Les produits que nous marquons comme "Bleeders" absorbent généralement jusqu'à 70% de votre budget. Imaginez le chiffre d'affaires supplémentaire que vous pouvez générer si vous déployez ces 70%, qui sont également déficitaires, sur vos produits les plus rentables.
C'est exactement ce que nous faisons ; après 20 ans de tests, il s'est avéré que c'est ce qui a le plus d'impact. Grâce à cette segmentation, nous économisons en moyenne 70% du budget qui serait autrement perdu en raison de clics non convertibles. Nous pouvons investir ce budget économisé dans des campagnes PPC ayant la plus grande probabilité de gagner, en atteignant nos objectifs grâce à des ajustements d'enchères intelligents et à une stratégie de gestion PPC éprouvée.
Étoiles montantes - Les produits Google Shopping dont les performances dépassent largement votre objectif (et qui sont donc de loin les plus rentables) se voient accorder la plus haute priorité et entrent dans la catégorie des Étoiles montantes. Ils bénéficient alors d'un budget illimité. Cela peut paraître effrayant, mais c'est essentiel pour notre stratégie. Par exemple, si un produit rapporte 16 fois son dépôt de PPC, en tant que véritable entrepreneur, vous voulez continuer à le vendre indéfiniment, n'est-ce pas ? Cependant, il est important de surveiller cela de près. C'est là que nos algorithmes entrent en jeu. Lorsqu'un produit avec un budget illimité n'atteint plus son x16, mais se dirige vers des retours en milieu d'entonnoir, nous déplaçons automatiquement le produit vers le milieu de l'entonnoir avec notre logiciel Google Ads Manager et le produit se voit également attribuer automatiquement un budget Google Ads limité. REMARQUE : si vous utilisez une stratégie de budget illimité, automatisez toujours vos limites, sinon cela peut mal tourner.
Étoiles de revenu - Des années d'analyse de données montrent que 80% de revenus proviennent d'un maximum de 20% de produits (la fameuse règle 80/20 ou principe de Pareto). Outre vos Profit Stars pour créer de l'espace supplémentaire dans les rendements, vos Revenue Stars sont essentiels pour atteindre la croissance de vos revenus, un segment important. Nous plaçons ces produits dans un segment spécial où nous optimisons chaque produit pour un rapport ventes/bénéfices maximal.
Étoiles de profit - Les produits dont les performances dépassent de loin les résultats escomptés. Vous voulez leur donner un espace littéralement illimité, oui, vous avez bien entendu, vraiment illimité. Si un produit est vendu avec un rendement de 1500%, pourquoi ne voudriez-vous pas investir 10 000 euros pour générer 150 000 euros de ventes ? Remarque : les budgets illimités peuvent être très dangereux si vous les définissez manuellement. Étant donné que nous gérons les structures de campagne avec notre propre logiciel, un produit est automatiquement replacé dans un segment différent, avec des restrictions budgétaires et des enchères/cibles différentes, dès lors qu'il n'est plus une étoile de profit.
Pendant 20 ans, la structure ci-dessus notre un plan de réussite. Grâce à ce plan, nous sommes devenus le leader du marché en l'espace de deux ans.
Dès lors, d'autres entrepreneurs de boutiques en ligne se sont demandés comment nous pouvions croître aussi rapidement sans capital extérieur.
Notre secret : nous avons réinvesti nos bénéfices dans nos campagnes Google Ads les plus rentables, créant ainsi un effet d'entraînement illimité.
Dès lors (nous parlons d'il y a 20 ans), d'autres entrepreneurs en commerce électronique nous ont demandé si nous pouvions également promouvoir leur boutique en ligne et obtenir la même croissance pour eux.
Nous avons été nominés pour un Prix FD Gazellen. En fait, l'année dernière, nous étions parmi les les 10 entreprises à la croissance la plus rapide aux Pays-Bas avec un portefeuille de clients internationaux
Vous reconnaissez-vous dans les éléments suivants ?
Si une ou plusieurs de ces questions vous intéressent, lisez la suite !
Chez nous, vous ne payez pas un taux horaire. Nous travaillons plutôt avec des frais de service qui augmentent avec votre succès. Cela garantit que chaque euro que vous investissez va dans la bonne direction.
Nous ne travaillons pas avec des rapports vagues, nous avons notre propre logiciel Google Ads Manager APP qui vous permet de suivre toutes vos données et, plus important encore, vos retours en temps réel, à partir de vos annonces Google et de vos campagnes PPC (Google Shopping) ainsi que du SEO, des annonces sur les médias sociaux et de vos ventes directes sur le site Web, de sorte que vous pouvez toujours voir ce que votre investissement rapporte et le comparer facilement avec la période précédente.
Google Ads permet d'accéder à une portée mondiale et d'apparaître devant des clients potentiels au bon moment. Que vous externalisiez vos annonces Google ou que vous gériez votre propre compte Google Ads, tout est question de données, de visibilité et d'efficacité.
Dates = Roi
Il est essentiel de mettre en place une bonne campagne Google Ads basée sur des données historiques, éventuellement combinées à des prévisions saisonnières, afin de placer vos produits en tête des résultats de recherche, des ventes et des retours.
Nos 20 ans d'expérience en tant que spécialistes de Google Ads nous ont appris que chaque campagne de paiement au clic doit contribuer à votre bénéfice net. Nous analysons régulièrement les performances à l'aide d'outils tels que Google Ads Editor, Google Ads Dashboard, Auction Insights, Google Ads et, bien sûr, à l'aide de notre logiciel Posséder le logiciel Google Marketing Manager. Notre approche fondée sur les données est spécialement conçue pour minimiser le coût des annonces Google et maximiser le retour sur investissement.
Notre approche unique et notre logiciel garantissent que vous êtes non seulement visible, mais que vous restez rentable.
Les données sont essentielles à la croissance. C'est pourquoi nous préférons exploiter littéralement chaque interaction avec le client grâce à notre système exclusif de suivi côté serveur. Cette méthode innovante de collecte et d'analyse des données est la solution pour faire face aux restrictions telles que le blocage des cookies et les réglementations plus strictes en matière de protection de la vie privée.
Avec le suivi côté serveur, les données sont stockées directement sur un serveur dédié que nous mettons en place pour vous et sont ensuite envoyées aux canaux de marketing via l'API, au lieu du navigateur/des cookies. Cela signifie que vos données sont traitées de manière plus fiable et plus sûre. Pour les entrepreneurs du commerce électronique, c'est essentiel : vous obtenez un aperçu complet du comportement de vos clients, même s'ils bloquent les cookies de suivi. Le résultat ? Plus de conversions, un meilleur ciblage et des rendements plus élevés.
En tant qu'entrepreneur en commerce électronique, votre principal objectif est de maximiser le rendement de votre budget marketing. Chez GMU, nous le comprenons parfaitement. C'est pourquoi nous aidons votre entreprise à se développer grâce à des solutions intelligentes telles que les conversions améliorées dans Google Ads.
Cette technologie de suivi avancée vous permet de mesurer avec précision chaque conversion, même lorsque les cookies traditionnels ne suffisent pas. Enhanced Conversions utilise des points de données supplémentaires, tels que les actions d'ajout au panier et les clics sur les produits, qui sont tous cryptés en toute sécurité et entièrement conformes aux réglementations en matière de protection de la vie privée. Cela nous permet de collecter des données plus exploitables et de mesurer la relation entre les clics sur Google Ads et les ventes réelles.
Grâce à ces informations, nous pouvons identifier à un stade précoce les produits qui reçoivent beaucoup de clics mais qui ne débouchent pas sur des ventes. C'est une solution parfaite pour les entrepreneurs du commerce électronique qui veulent savoir exactement d'où vient leur chiffre d'affaires et saisir toutes les opportunités de croissance de leur activité.
En tant qu'entrepreneur en commerce électronique, vous souhaitez que vos produits soient visibles par le bon groupe cible au bon moment. C'est pourquoi nos services comprennent l'assurance que vos annonces se démarquent et convertissent grâce à des stratégies intelligentes pour les campagnes Google Shopping PPC et Performance Max. Lors de la phase de test et pour les " Bleeders ", nous travaillons avec le Google Shopping classique ; pour les " Mid Funnel ", les " Revenue Stars " et les " Profit Stars ", nous travaillons avec les campagnes Performance Max. Ces campagnes tout-en-un utilisent l'IA pour promouvoir vos produits sur tous les canaux Google : de Google Search à Google Display en passant par YouTube et Gmail. Le résultat ? Plus de conversions.
Google Shopping est l'outil qui permet d'afficher vos produits en haut de la page Google, avec des images, des prix et des avis. Mais pour obtenir de vrais résultats, il ne suffit pas de télécharger votre flux de produits. Grâce à notre expertise, nous optimisons vos produits dans Google Merchant Center jusque dans les moindres détails.
De nombreux chefs d'entreprise sous-estiment l'impact des annonces de recherche traditionnelles de Google (anciennement connues sous le nom de Google AdWords). Comme le suggère le nom “Google AdWords”, les annonces de recherche sont principalement axées sur les mots clés. Son impact est important car les annonces Google AdWords apparaissent toujours au-dessus des positions de référencement, avec jusqu'à quatre annonces en tête.
À l'aide de notre logiciel de marketing exclusif, nous mesurons le rapport entre les clics et les ventes pour tous les mots-clés. Sur la base de cette analyse des données, nous mettons en place les campagnes Google AdWords selon notre technique propriétaire : Focus Conversions.
Au lieu de faire de la publicité sur des mots-clés génériques avec un CPC élevé, nous analysons les mots-clés qui génèrent des conversions rentables - y compris par le biais de vos canaux de référencement. Il s'agit souvent de ce que l'on appelle les mots-clés à longue traîne comme “marque + type”. Logique !
Mais pourquoi mon agence de marketing actuelle n'utilise-t-elle pas cette technique dans son plan de mots-clés pour Google Ads, me direz-vous.... La réponse est simple : nous parlons bientôt de centaines, voire de milliers de mots clés, dont chacun a besoin de sa propre annonce (et de préférence de plusieurs). Si vous deviez faire faire ce travail à l'heure, il vous coûterait plus cher qu'il ne vous rapporterait.
Vous connaissez sans doute le dicton : “Travaillez intelligemment, pas durement.” C'est précisément pour cette raison que nous avons intégré un élément intelligent dans notre logiciel. Nous mesurons la relation entre le mot-clé, les données de conversion (votre retour) et le produit. S'il répond à nos objectifs, notre logiciel crée automatiquement une annonce basée sur le mot-clé et le contenu du produit.
Outre Google Shopping, cette technique nous permet également d'atteindre vos objectifs par le biais de Google Search Ads / Google AdWords.
C'est pourquoi nous mettons en place 7 à 9 moments de contact nécessaires pour devenir un client. Le remarketing est donc essentiel, mais il ne faut pas y consacrer trop d'argent. En effet, il est important de garder un œil sur votre objectif de retour.
Pour atteindre les futurs clients, nous enregistrons les visiteurs qui montrent un grand intérêt mais qui quittent après leur première visite (généralement 97%) en tant que segment de Remarketing de Google Ads.
Google Display Ads nous permet d'utiliser des bannières et des annonces visuelles pour présenter vos produits à des publics spécifiques en fonction de leur comportement et de leurs intérêts.
Nous utilisons donc Google Display Ads comme outil de remarketing, en ciblant les 97% qui n'ont pas acheté, sur la base de leur comportement et de leurs intérêts. Avec les données précédemment stockées données de suivi côté serveur nous présentons vos produits dans des annonces publicitaires aux endroits où ils ont le plus d'impact, tels que les sites web de votre secteur d'activité.
Les annonces Google Display peuvent augmenter vos ventes de manière significative, à condition d'être utilisées correctement.
En tant qu'entrepreneur en e-commerce, il est essentiel d'être visible là où votre public cible passe du temps en ligne. Les annonces Google Display sont le moyen idéal de promouvoir vos produits ou services par le biais d'annonces visuelles sur des millions de sites web, d'applications et sur YouTube.
Chez GMU, nous veillons à ce que vos publicités Display ne se contentent pas de se démarquer, mais qu'elles se convertissent.
Avantages des publicités par affichage :
Nous savons comment utiliser efficacement les annonces Display pour augmenter vos ventes.
Avec les extensions Google Ads Sitelinks / callout, nous ajoutons des liens supplémentaires à vos annonces (par exemple vers Focus Conversions pour les annonces de recherche). De cette manière, vous pouvez non seulement obtenir plus d'espace dans les résultats de recherche, mais aussi diriger les visiteurs directement vers des pages de produits spécifiques.
Chez GMU, nous optimisons vos sitelinks en fonction des données afin de maximiser l'impact et les conversions. Ces liens apparaissent sous l'annonce principale et offrent plus de choix aux utilisateurs. Sur les appareils mobiles, ils sont souvent interactifs et occupent plus d'espace sur l'écran, ce qui augmente les chances de clics.
Navigation directe :
Envoyer les clients directement vers des pages populaires ou à fort taux de conversion, telles que les promotions, les meilleures ventes ou les catégories.
Cela raccourcit le parcours d'achat et augmente la probabilité de conversion, ce qui se traduit par des publicités plus efficaces et un meilleur retour sur investissement (ROI).
Un CTR (taux de clics) plus élevé :
Les liens de site ajoutent de la pertinence à vos annonces. En offrant aux clients davantage d'options - par exemple, plusieurs liens vers des pages spécifiques - vous augmentez la probabilité qu'ils cliquent sur l'annonce.
Un CTR élevé se traduit par un plus grand nombre de visiteurs et un meilleur score de qualité dans Google Ads, ce qui réduit le coût par clic (CPC).
Une plus grande visibilité :
Votre annonce occupe plus d'espace dans les résultats de recherche, ce qui fait reculer vos concurrents.
Amélioration du parcours client :
Les clients trouvent plus rapidement ce qu'ils cherchent, ce qui se traduit par une plus grande satisfaction et une augmentation des conversions.
Les sitelinks améliorent l'expérience de l'utilisateur. En envoyant les clients directement sur les bonnes pages, nous accélérons le processus d'achat et réduisons les abandons.
Résultat : des clients plus satisfaits, des conversions plus rapides, une plus grande fidélité des clients et des achats répétés.
Pour les entrepreneurs du commerce électronique disposant d'un magasin physique Annonces de l'inventaire local de Google le moyen idéal d'augmenter les ventes en ligne et hors ligne.
Avec les annonces Google Local Inventory Ads, vous montrez aux clients les produits disponibles dans votre magasin physique, tout en profitant des avantages de votre présence en ligne.
Avec les annonces Google Local Inventory Ads, vous présentez vos produits aux utilisateurs qui recherchent des articles près de chez eux. Imaginez : un client recherche “magasin de sport près de chez moi” sur Google. Si votre magasin physique et votre stock sont liés à Google, vos produits apparaîtront dans les résultats de la recherche avec des informations telles que :
Cela facilite grandement l'étape de l'achat, tant en ligne qu'en magasin.
Avantages des annonces Google Local Inventory :
Synergie en ligne et hors ligne : Combinez votre boutique en ligne et votre magasin physique pour maximiser votre portée.
Nous utilisons rarement l'interface web de Google Ads pour mettre en place des campagnes pour Google AdWords ou Google Search Ads.
Avec Éditeur d'annonces Google nous gérons les campagnes plus rapidement et avec plus de précision.
Nous utilisons Google Ads Editor pour gérer les campagnes avec rapidité, précision et efficacité. Cela se traduit par une plus grande pertinence et une augmentation des ventes. Ensemble, nous veillons à ce que vos annonces soient non seulement gérées en fonction des données, mais aussi à ce qu'elles fonctionnent de manière optimale.
Un autre grand avantage de Google Ads Editor est le Fonctionnalité multi-comptes. Pour les clients qui possèdent plusieurs sites, marques ou campagnes, nous pouvons tout gérer à partir d'une vue unique. Cela nous permet de garder le contrôle sur les performances des campagnes individuelles, tout en assurant une cohérence stratégique.
Avec Ads Editor, nous pouvons également des structures de campagne complexes gérer plus efficacement. Par exemple, pour les grands comptes avec de longues listes de mots-clés ou de multiples groupes d'annonces, nous pouvons rapidement appliquer des filtres pour ne modifier que les parties pertinentes. Cela nous permet d'analyser les performances ciblées, telles que les mots-clés avec un faible CTR ou les annonces qui peuvent être améliorées.
Pour les entrepreneurs du commerce électronique, il est essentiel de savoir exactement quels efforts de marketing génèrent des revenus. Un aperçu complet de tous les canaux de marketing - y compris le SEO, le SEA, les ventes directes sur le site web et le marketing par courriel - est crucial à cet égard.
Dans l'idéal, il faudrait également faire la distinction entre le chiffre d'affaires des nouveaux clients et clients fidèles.
C'est exactement ce que nous mesurons avec notre logiciel.
Par des conversions de Google Analytics 4 (GA4) le rattachement à Annonces Google, Vous comprendrez mieux le comportement de vos clients et serez en mesure de cibler vos publicités de manière plus efficace.
L'un des grands avantages est que votre chiffre d'affaires n'est pas comptabilisé deux fois. En effet, la somme des parties ne peut jamais être supérieure à 100%. À l'UGM, nous veillons à ce que ce lien soit transparent grâce à notre propre logiciel, de sorte que vous puissiez tirer le meilleur parti de vos campagnes récupère.
Nous savons que la gestion des campagnes de marketing en ligne peut être complexe.
Pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing, il est essentiel de surveiller les performances de vos produits et services. toutes vos campagnes bien comprendre et prendre des décisions en connaissance de cause.
C'est pourquoi nous avons développé notre Logiciel Google Ads Manager développé - un outil gratuit Consultant Google Ads qui est directement relié à vos données par l'intermédiaire de Google Analytics (GA4).
Cet outil vous permet de contrôler et d'optimiser avec précision tous vos canaux de marketing en ligne.
Et le meilleur ?
Même si vous n'êtes pas un client, notre logiciel est utilisation totalement gratuite.
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Une bonne santé Retour sur investissement publicitaire (ROAS) - ou votre retour sur investissement publicitaire - est crucial pour le succès de votre entreprise.
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Qu'est-ce que cela signifie pour vous ?
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Notre logiciel Google Ads Consultant indique exactement la part de revenus provenant de nouveaux clients et celle provenant de clients fidèles.
Pourquoi est-ce important ?
Attirer de nouveaux clients est souvent plus coûteux que de conserver les clients existants.
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Vous pouvez optimiser les campagnes pour fidéliser les clients ou vous concentrer davantage sur l'acquisition.
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Ainsi, nous donnons à chacun la possibilité de mieux maîtriser ses campagnes Google Ads et de se développer, indépendamment de son expérience ou de son budget.
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