Het is u vast een keer opgevallen, de advertenties die bovenaan de zoekresultaten in Google staan. Deze zijn gemaakt door verschillende adverteerders met Google Ads. Google Adwords is een systeem van Google dat het mogelijk maakt om deze advertenties te beheren. In deze blog vindt u alle ins en outs van adverteren via het zoeknetwerk van Google. 

Zoekcampagnes 

Let’s start with the basics. Het is namelijk belangrijk om te weten waar de advertenties worden weergegeven als advertenties via het zoeknetwerk van Google worden gemaakt. Advertenties van zoekcampagnes worden weergegeven boven of onder de zoekresultaten van Google en op andere partnersites van Google, zoals YouTube. De advertenties die u op Google plaatst, zijn als volgt opgebouwd: 

  • Uiteindelijke URL
  • Kop 1 (maximaal 30 tekens)
  • Kop 2 (maximaal 30 tekens)
  • Kop 3 (maximaal 30 tekens)
  • Weergavepad (maximaal 15 tekens)
  • Beschrijving 1 (maximaal 90 tekens)
  • Beschrijving 2 (maximaal 90 tekens)

Voorbeeld van een Google advertentie

Via de advertentie moet er verkeer naar de website getrokken worden. Daarom is het van belang dat de advertentie aantrekkelijk is voor de lezer en uitnodigt om erop te klikken. 

De zoekwoorden 

Belangrijk is om te bepalen welke zoekwoorden u wilt gebruiken voor de advertenties. Het heeft uiteraard weinig nut om een advertentie over hockey handschoenen te laten zien aan iemand die zoekt naar een voetbal. Naast het bepalen van de zoekwoorden is het van belang om te bepalen welk zoektype u wilt gebruiken. Hier zijn een aantal opties voor:

ZoektypeSpeciaal symboolVoorbeeld ZoekwoordAdvertenties kunnen weergegeven worden bij
Exact zoekwoord[Zoekwoord][Hockeystick]Termen die exact overeenkomen of een sterk gelijkende variant zijn van de exacte zoekterm.
Woordgroep“Zoekwoord”“Rode hockeystick”Overeenkomend met de woordgroep, of sterk gelijkende varianten ervan, met extra woorden ervoor of erna.
Modifier voor breed zoeken+zoekwoord+hockeystick +kopenAlle termen met een plusteken, of sterk gelijkende varianten, in willekeurige volgorde. Er kunnen extra woorden voor, na of tussen de termen worden weergegeven.
Breed zoeken GeenHockeystickSpelfouten, synoniemen, gerelateerde zoekopdrachten en andere relevante varianten.

Uitsluitingszoekwoorden

Het is niet alleen belangrijk om na te denken over de zoekwoorden waar u op gevonden wilt worden. Het is ook handig om na te denken over de zoekwoorden waar u juist niet op gevonden wilt worden. De zoekwoorden waar u niet op gevonden wilt worden kunnen worden toegevoegd als uitsluitingszoekwoorden. Deze woorden kunt u op twee verschillende niveaus toevoegen, namelijk op campagneniveau en advertentiegroepniveau. 

 Een advertentiegroep is een groep die een of meer advertenties met vergelijkbare doelen bevat. Uitsluitingszoekwoorden voor een advertentiegroep gelden alleen voor die groep. Dit kunt u het beste doen wanneer u bijvoorbeeld verschillende merken hebt en u de merken in elkaars advertentiegroepen wilt uitsluiten. Voorbeeld daarvan is Nike uitsluiten in advertentiegroep van Adidas. 

Maar hoe bepaalt u nou welke woorden u wilt uitsluiten? Dit kunt u van tevoren doen door woorden toe te voegen die verband houden met uw producten, maar die u niet verkoopt. U kunt dit ook geleidelijk doen door te kijken naar welke zoektermen uw advertenties hebben getriggerd. Wanneer deze niet relevant zijn voor uw bedrijf, dan sluit u ze uit. 

Door uitsluitingszoekwoorden toe te voegen voorkomt u dat u onnodig geld uitgeeft. Zo houdt u meer advertentiebudget over voor relevant zoekverkeer. 

De zoekwoordplanner 

Terugkomend op het bepalen van de zoekwoorden. Hoe weet u wat een goed zoekwoord is en hoeveel verkeer er op komt? Daar heeft Google een tool voor bedacht, namelijk de zoekwoordplanner. De zoekwoordplanner kunt u vinden binnen Google Ads. In de planner kunt u een zoekwoord zetten, bijvoorbeeld hockeyschoenen.

Wat er vervolgens gebeurt is dat u te zien krijgt hoeveel mensen maandelijks het zoekwoord gebruiken en hoeveel er gemiddeld voor geboden wordt. Daarnaast worden er suggesties gedaan voor zoekwoorden, hierbij kunt u denken aan hockeyschoenen maat 38 of Adidas hockeyschoenen. Zo kunt u sneller bepalen welke zoekwoorden handig zijn om toe te voegen aan het account. 

De zoekwoordbiedingen 

Nadat de zoekwoorden en de zoekwoordtypen zijn bepaald, is het zaak om een bod in te stellen voor de zoekwoorden. Hier kunt u zonder na te denken een bod voor invullen, maar het is wel handig om een aantal dingen in het achterhoofd te houden. Namelijk de mate van concurrentie (zijn er veel aanbieders van dit product die ook adverteren), prijs van het product (voor een product van €5 is het niet handig om een bod van €10 te doen) en het type zoekwoord (breed, exact, modifier voor breed zoeken of woordgroep). 

Zoekwoordbiedingen kunnen handmatig ingesteld worden, maar Google biedt ook verschillende biedstrategieën aan die geautomatiseerd zijn. Hiervoor zijn de volgende opties beschikbaar: doelvertoningspercentage, klikken maximaliseren, conversies maximaliseren, doel-CPA, verbeterde CPC en doel-ROAS. Elk van deze biedstrategieën heeft een ander doel en een andere werking. We leggen u ze uit:

Doelvertoningspercentage

Deze biedstrategie is erop gericht om bekendheid te genereren en uw campagnes meer zichtbaar te krijgen in het zoeknetwerk van Google. De werking hiervan is eigenlijk vrij simpel, het enige wat u hoeft te doen is aangeven in hoeveel % van de gevallen u zichtbaar wilt zijn in de Google resultaten. Google past automatisch de biedingen aan en zorgt ervoor dat uw doelvertoningspercentage behaald wordt. 

Klikken maximaliseren

Het doel van deze biedstrategie is om zoveel mogelijk klikken te genereren voor uw budget. Hier hoeft dus alleen een dagbudget ingesteld te worden en Google doet de rest. Deze strategie zorgt er dus voor dat u zoveel mogelijk bezoekers naar uw website krijgt binnen het budget. 

Conversies maximaliseren

De biedstrategie conversies maximaliseren is erop gericht om zoveel mogelijk conversies te realiseren binnen het budget. Net als bij de biedstrategie ‘klikken maximaliseren’ hoeft ook hier alleen een dagbudget ingesteld te worden en Google zorgt ervoor dat er zoveel mogelijk conversies worden binnengehaald. 

Doel-CPA

Een biedstrategie die ingewikkelder is dan de voorgaande strategieën is de doel-CPA. Hier moet al wat meer bij nagedacht worden. CPA staat voor Costs Per Aquisition. Wat u hiermee doet is aangeven hoeveel u maximaal per conversie wilt betalen. Bij het instellen van de doel-CPA moet rekening gehouden worden met de marges die behaald worden op de producten en uiteraard met de verkoopprijzen van de producten. Bij dure producten met hoge marges is het verstandig om een hoger CPA in te stellen in vergelijking met producten waar een lage marge op zit. Google past automatisch de zoekwoordbiedingen aan en streeft ernaar om het ingestelde doel-CPA te behalen.

Verbeterde CPC 

Dit is de biedstrategie die overlap heeft met handmatig bieden. Het enige verschil is dat Google zelf de biedingen hoger of lager zet, afhankelijk van de kans dat iemand die klikt ook zal converteren. Google bepaalt dat op basis van machine learning en zorgt er op deze manier voor dat de campagnes zo goed mogelijk presteren. 

Doel-ROAS

De laatste automatische biedstrategie is die van de doel-ROAS. ROAS staat voor Return On Ad Spend. Bij deze strategie is het belangrijk om een calculatie te maken, zodat de juiste doel-ROAS ingesteld wordt. In deze calculatie neemt u de inkoopprijs en andere kosten zoals personeel mee, deze telt u bij elkaar op. Vervolgens kijkt u naar de omzet, hiervoor kan u het beste de gemiddelde omzet per maand nemen gebaseerd op het afgelopen jaar. Uiteraard gaat dit ook op voor de kosten.

Het is natuurlijk niet de bedoeling dat er een doel-ROAS ingesteld wordt van 300%, terwijl er eigenlijk een ROAS van 1000% benodigd is. Op producten met een hoge marge kan een lager doel-ROAS ingesteld worden om winstgevend te adverteren dan op producten met een lage marge. Bedenk bij het instellen van de doel-ROAS dus goed hoeveel u nodig heeft.

Automatisch bieden vs. handmatig bieden 

Misschien vraagt u zich nu af wanneer er voor automatisch bieden gekozen moet worden en wanneer voor handmatig? Dat is een goede vraag. Wanneer u weinig tijd hebt of niet zoveel verstand heeft van Google Ads, is het aan te raden om voor automatisch bieden te kiezen. Google neemt dan het meeste werk uit handen en past de biedingen voor elke veiling aan. 

Ook voor ervaren mensen kan het nog weleens handig zijn om voor automatisch bieden te kiezen. Automatisch bieden heeft een viertal voordelen namelijk:

  • Bieden tijdens de veiling
  • Het bespaart tijd
  • Maakt gebruik van machine learning 
  • De algoritmen van Google kunnen beter de intentie voorspellen van degene die zoekt. 

Handmatig bieden daarentegen geeft weer meer controle. U moet immers zelf aangeven hoeveel er maximaal per klik betaald mag worden. Daarnaast kunt u via Google Ads analyseren of het juiste bod is ingesteld. Via bijvoorbeeld concurrentiestatistieken kan het behaalde vertoningspercentage bekeken worden. Wanneer deze lager is dan gewenst, moet de CPC omhoog gezet worden. 

Naast de concurrentiestatistieken kan er gekeken worden naar de aanbevelingen over het bod. Daarin krijgt u een lijst te zien met verschillende biedingen en welke klikken en vertoningen daarbij behaald worden. Het kan ook voorkomen dat de bieding te laag is voor de eerste pagina met resultaten. Wanneer dit het geval is, komt het erbij te staan met de CPC die vereist is om op de eerste pagina terecht te komen.

Apparaat targeting

In eerste instantie zou u denken, ik wil op elk apparaat gevonden worden en voor elk apparaat evenveel betalen. Dit is niet altijd de juiste methode, sommige websites lenen zich beter voor mobiel verkeer en sommige websites weer beter voor desktop. En met producten idem dito, producten met een lage betrokkenheid zullen eerder gekocht worden via mobiel. 

Producten met een hoge betrokkenheid worden weer eerder gekocht op een desktop. Er zijn drie apparaten waarop getarget kan worden en waar ook wijzigingen voor in de biedingen gedaan kunnen worden. Dat zijn namelijk: Desktop, mobiel en tablet. 

Als u bijvoorbeeld ziet dat mobiel wel veel kosten heeft, maar eigenlijk geen conversies dan is het wijselijk om het bod aan te passen voor mobiel verkeer. Bijvoorbeeld dat u 25% minder biedt bij mobiele gebruikers. Andersom kan uiteraard ook dat u juist 25% hoger gaat bieden voor mobiel verkeer. Dit als u ziet dat u veel omzet haalt uit mobiel verkeer. Let er dan wel op dat de ROAS ook goed is, hoge omzet betekent niet automatisch ook een goed rendement en een wat lagere omzet betekent ook niet automatisch een lager rendement.

Google Kwaliteitsscore

Google beoordeeld uw zoekwoorden in het zoeknetwerk met een score, ook wel bekend als de kwaliteitsscore. Deze score bepaalt mede hoeveel er per klik betaald moet worden. Des te hoger de kwaliteitsscore is, des te lager de kosten per klik. De kwaliteitsscore is een score tussen de 1 en 10 en vanaf 7 of hoger is een score goed te noemen. Als u zoekwoorden onder de 5 scoren dan presteert u onder de maat volgens Google en dit betekent hogere kosten per klik. Vanaf een 5 of hoger zijn de kosten dus automatisch lager. 

Het is dus zinvol om hier goed op te letten en te zorgen voor een zo hoog mogelijke kwaliteitsscore. Hoe u een hoge kwaliteitsscore kunt behalen leest u in onze blog Geslaagde SEA: Tips voor een hoger Google Quality Score.

Advertentiegroepen met één zoekwoord

Advertentiegroepen met één zoekwoord zijn, zoals de naam ook wel aangeeft, advertentiegroepen met maar één zoekwoord erin. Nu vraagt u zich misschien af waarom zou ik dat doen? Met de kwaliteitsscore in het achterhoofd is het eigenlijk wel makkelijk te verklaren. Door één zoekwoord te gebruiken, kunt u uw advertenties relevanter maken voor dat zoekwoord. Dit komt weer ten goede van de kwaliteitsscore. 

Zoals u eerder kon lezen, zorgt een relevantere advertentie voor een hogere kwaliteitsscore. Een hogere kwaliteitsscore zorgt weer voor lagere kosten en dat is toch wat iedereen uiteindelijk wil! Een relevantere advertentie zorgt ook voor een hogere doorklikratio. 

Mensen die zoeken naar rode schoenen zullen namelijk eerder klikken op een advertentie waar de zoekterm letterlijk in staat dan op een advertentie waarin alleen schoenen staan. Dit is niet het enige voordeel van advertentiegroepen met één zoekwoord, het zorgt namelijk ook voor een overzichtelijke structuur van uw Ads account.

Voordelen Google Ads Adverteren

Google is de grootste en meest gebruikte zoekmachine op internet. Google beschikt over uitgebreide gegevens betreffende het zoekgedrag van internetgebruikers. Hierdoor kunnen ze heel relevante advertenties laten zien wanneer u een bepaalde zoekterm intikt.

Adverteren via Google is veel interessanter dan adverteren in een magazine, krant, TV of billboard. U adverteert met AdWords alleen op dat waar uw doelgroep naar opzoek is. U bent beter op de hoogte van waar wel en niet op gezocht wordt en zelfs in welke locaties en op welke devices het meest gezocht wordt naar bepaalde zoekwoorden. 

Met offline media zoals een magazine en krant zijn mensen niet actief op zoek naar dat wat u aanbiedt. Kortom, adverteren op Google kent vele aantrekkelijke voordelen. We hebben er een aantal voor u op een rij gezet:

  • Op relatief korte termijn al resultaat
  • U bepaalt zelf wat u maximaal per klik wilt betalen
  • U betaalt alleen wanneer er op uw advertentie geklikt wordt
  • U kunt heel gericht adverteren op internet
  • Zeer doeltreffende manier van adverteren

Nadelen Google AdWords Adverteren 

‘Elk voordeel heeft zijn nadeel’. Dit kan ook het geval zijn wanneer u gaat starten met Google Ads. Zeker als u geen affiniteit heeft met adverteren via Google. Er wordt ontzettend veel inzichtelijk gemaakt met Google Ads; hoe vaak u vertoond wordt, hoe vaak men doorklikt, wat u betaalt per klik, wat het maximale bod is dat u kunt betalen voor een klik, waar uw doelgroep zich bevindt et cetera.

Als de zoekwoorden waar u op adverteert te breed zijn, is de kans op een conversie erg klein. Brede zoekwoorden worden veel vertoond en kosten veel geld. U ontvangt wellicht veel klikken op uw Google advertentie, maar ook van mensen die alleen op zoek zijn naar informatie en geen koopintentie hebben. Op deze manier lopen uw Google advertentie kosten al snel op. 

Wanneer u hoog biedt op een zoekwoord om hiermee op de eerste pagina te komen, komt u ook bedrogen uit. De kosten zijn in dit geval vaak veel hoger dan de opbrengsten. We hebben een aantal nadelen voor u op een rij gezet:

  • Google AdWords is vrij complex
  • Google advertentie kosten kunnen hoog oplopen bij verkeerd gebruik
  • Internetgebruikers die een adblocker hebben geïnstalleerd, zullen uw advertenties niet zien
  • Goede Google advertenties maken én beheren is een tijdrovend klusje

Starten met Google AdWords?

Adverteren op Google kan uw bedrijf dus een flinke boost geven als u het goed doet.
Bent u enthousiast geworden en wilt u ook starten met Google AdWords en uw website promoten, maar weet u niet goed hoe u dat moet aanpakken? Of bent u bang dat dit veel te veel kostbare tijd in beslag neemt? Onze ervaren AdWords experts weten precies welke stappen er genomen moeten worden om uw bedrijf op weg te helpen naar een positief rendement. Natuurlijk houden wij daarbij rekening met uw doelstellingen en wensen.  

Gratis Adwords consult 

vraag hem nu aan