De wereld van digitale marketing laat je kennismaken met ‘karakters’ die zo vreemd en wonderbaarlijk zijn als de karakters uit Alice in wonderland. Het begrijpen van deze technologische pseudo-realiteit is dus een essentiële vaardigheid om de customer’s journey te navigeren en leads aan te trekken. Bij het opschalen en uitbreiden van uw bedrijf is leadgeneration een van deze realiteiten op het gebied van digitale marketing. SEO is een belangrijke rolspeler en een essentieel onderdeel van deze inbound marketingstrategie.

Als u een nieuweling bent: De complexiteit van SEO (zoekmachineoptimalisatie), de belangrijke rol ervan op het gebied van copywriting en hoe u kan voldoen aan de eisen van Google (een rigoureuze taakmeester) worden hier besproken.

De reis die nodig is om leads te genereren en meer verkeer naar uw website te krijgen, kan ontmoedigend zijn; potentiële klanten moeten u vinden, moeten met u in contact komen, u  volgen, zich aan u te binden en moeten uiteindelijk actie ondernemen en bij u kopen.

De strategie is simpel: zonder dit verkeer en deze leads is het onwaarschijnlijk dat uw bedrijf zal groeien. Het geheime wapen is SEO en contentmarketing – het creëren en delen van waardevolle, betrouwbare en consistente content om uw ideale doelgroep aan te trekken en hen om te zetten in gekwalificeerde leads en klanten. Als u dit goed doet, kan leadgeneration het klanttraject van uw gebruikers stroomlijnen en hen door uw marketingtrechter helpen.

[Een “lead” is een persoon die interesse toont in uw product, dienst of merk].

‘Laten we het hebben over de trechter’

Er is veel hype rond deze visuele weergave van de customer’s online journey. Een marketingtrechter wordt ook wel een ‘klantaankooptrechter’ of een ‘verkooptrechter’ genoemd. Er zijn talloze variaties op deze omgekeerde piramidestrategie.

AIDA marketingstrategie

Het hoofdidee is simpel: marketeers proberen, net als een trechter, zoveel mogelijk leads te vangen en vervolgens deze potentiële klanten langzaam door de trechter te brengen om ze te beperken tot converterende-, kopende- en loyale klanten. Zoals eerder vermeld, is SEO een van uw geheime lead generation tools om leads door de trechter te laten vallen en actie te laten ondernemen.

Wanneer klanten genieten van een succesvolle users experience, zal deze inbound marketingmethodologie momentum voor uw bedrijf opbouwen, aangezien zij uw merk met anderen zullen delen – wat resulteert in nieuwe prospects. Uw doel is dus voornamelijk meer traffic naar uw website halen.  

De trechterreis omvat awareness (een introductie), tot engagement (een gesprek voeren) met een lead (die een actie onderneemt).

Door uw contentmarketing – advertenties, berichten en campagnes – af te stemmen op de leads in de verschillende trechterfasen, kunt u de prospecting lead helemaal naar een kopende klant verplaatsen. Dit betekent dat u uw publiek moet kennen – dus in hun hoofd kruipen en hen tijdens elke fase bieden wat ze nodig hebben en willen, zodat ze hun online reis kunnen voltooien.

A power couple

SEO en lead generation gaan hand in hand – het zijn ‘partners in crime’ voor de digitale marketing. Een creatief en bekwaam team voor het schrijven van inhoud is een van uw beste middelen voor het genereren van leads. Met content kunt u geld verdienen en SEO helpt u om uw content op Google te laten scoren en leads te genereren.

De formule is simpel: SEO + content leadgeneratie = ranken op google = groeien met uw bedrijf. 

Alleen een website hebben is niet genoeg – u heeft potentiële klanten nodig om u te vinden. SEO is een van de meest effectieve manieren om uw doelgroep te bereiken, uw klantenbestand te vergroten, verkeer naar uw website te leiden en u in staat te stellen uw marketing content en uw website te optimaliseren zodat u in zoekmachines kunt verschijnen, uw inkomsten kunt verhogen en de groei van uw bedrijf kunt onderhouden.

Show up on Google

Een van de beste lead generation strategieën is uw Google-ranking. Om te groeien met uw bedrijf, moet u op pagina 1 staan. SEO is de beste manier om dit te bereiken, door middel van long-form content (blogs en whitepapers), video’s, webinars, organische teksten en betaalde advertenties. SEO-contentmarketing zal bezoekers en potentiële leads naar uw site leiden via een eenvoudige Google-zoekopdracht.

De logica is simpel: Door SEO-onderzoek te doen en het exacte zoekwoord waarmee u wilt ranken op te nemen in uw URL, verbetert u uw ranking op Google.

Identificeer de belangrijkste trefwoorden voor uw bedrijf of merk en stel vervolgens een lijst met gerelateerde termen en vragen op. Hoe specifieker u bent in uw zoekwoorden onderzoek, hoe beter. Hoe nauwkeuriger u ‘longer tail keywords’ gebruikt, hoe meer kans u heeft dat uw ideale klant u vind, bij uw website blijft en converteert.  

Bijvoorbeeld: Stel u heeft een e-commerce winkel met Essential Oils en u probeert leads te genereren, dan is het onwaarschijnlijk dat brede zoekwoorden zoals ‘etherische oliën’ of ‘biologische essentiële’ oliën u veel verkeer opleveren, waardoor het langer duurt voordat uw website een prominente plaats inneemt in Google.

Het proces van het uitvoeren van SEO en onderzoek in het begrijpen van uw klant persona zal resulteren in specifieke long-tail zoekwoorden die een zoekopdracht van een gebruiker aanspreekt of een probleem oplost. Slimme SEO content met behulp van trefwoorden zoals ‘kindvriendelijke etherische oliën voor bedtijd routines,’ of ‘waarom zijn drageroliën nodig?’ of ‘Hoe kunnen biologische etherische oliën seizoensgebonden allergieën verlichten? etc. maken een veel grotere indruk op Google, genereren meer verkeer en geven uw website een hogere ranking ten opzichte van uw concurrentie. 

Door SEO trefwoorden toe te voegen aan de titel van een blogpost, in de meta beschrijving en als alt-tekst voor alle afbeeldingen die deel uitmaken van uw inhoud, verhoogt u de kans dat uw inhoud of website wordt gevonden in zoekmachines en leads genereert.

SEO on Google

Rock up on social media

Het belangrijkste bij elke inbound marketingstrategie is het bouwen van relevante berichten en leuke, creatieve boeiende content rond uw doelgerichte zoekwoorden. Dit is de enige manier om succesvol te communiceren met uw doelgroep en hun aandacht te trekken en hen naar uw website te leiden. U moet zinvolle conversaties kunnen voeren met mogelijke leads, zodat ze onderdeel worden van de trechter en verder kunnen komen in de trechter. 

Een van de makkelijkste plaatsen om dit succesvol te doen is op social media kanalen; ze zijn een krachtige lead generation tool wanneer uw SEO-content boeiend en waardevol is. Betaalde advertenties zijn een uitstekende content marketing strategie voor social media leads, maar organische content kan net zo krachtig zijn in het aansturen van leads, engagement en conversies. 

De aanpak is simpel: uw publiek is er al, scrollend – klaar en wachtend. U hoeft alleen maar op te vallen op een manier die zich onderscheidt van alle concurrentie en die ervoor zorgt dat gebruikers zich verbinden, pauzeren en klikken. 

(Tip: zorg er altijd voor dat uw content overeenkomt met de cultuur en stijl van elk kanaal).

Social media content marketing wordt een waardevolle opstap naar het aantrekken van leads en ze naar beneden verplaatsen in uw verkooptrechter door ze om te leiden naar een landingspagina waar ze een specifieke actie kunnen ondernemen. 

Social media als marketingstrategie

Land on landing pages

Landingspagina´s zijn een marketing buzzwoord en hebben het potentieel om de pièce de résistance te zijn als het gaat om het genereren van kwalitatieve leads en conversies. Een hoog converteerbare gepersonaliseerde landingspagina legt de focus op één CTA (call to action) en één boodschap. 

De gebruikerservaring is simpel: Zorgvuldig samengestelde SEO zoekwoorden genereren verkeer naar een blogpost op uw website of een social media post met een link naar een landingspagina. De landingspagina heeft één doel: het converteren van een klant op basis van één actie – of het nu gaat om het gratis downloaden van een pdf in ruil voor hun e-mailadres, of het profiteren van een beperkte aanbieding of korting op een product, etc. 

Een gepersonaliseerde landingspagina wordt een krachtige online ruimte voor leadgeneratie en -conversie; er zijn geen navigatiebalken of menu’s – slechts één CTA boven de virtuele vouw en door de gehele pagina (nu registreren / nu inschrijven / gratis downloaden etc). 

Lead Generating’, ‘Click Through’, ‘Explainer’ en ‘Sales’ zijn 4 verschillende soorten landingspagina’s die voor verschillende CTA’s en conversies worden gemaakt. De reden dat ze converteren is omdat de klant precies weet waarom ze doorklikken naar de landingspagina – hun intentie is hoog. 

(Elk van deze aangepaste landingspagina’s zal in een toekomstig artikel worden besproken) 

Landingspagina

On-page optimization

On-page optimalisatie – of on-page SEO – is het optimaliseren van individuele webpagina’s, zodat u hoger kunt rangschikken en meer relevant verkeer naar uw website kunt sturen vanuit zoekmachines. Uw content marketing en SEO teams weten dat on-page optimalisatie een prioriteit moet zijn in een voortdurend evoluerend digitaal landschap. Dit omvat het publiceren van relevante en hoogwaardige keyword-rijke content op de pagina’s van uw website en het optimaliseren van headlines, HTML-tags, meta beschrijvingen, afbeeldingen, enz. 

Het resultaat is simpel: De zichtbaarheid van uw website zal verbeteren in de zoekresultaten en een hogere ranking krijgen. Dit zal u helpen om meer verkeer naar uw website te krijgen en leads te genereren die vervolgens door de marketing trechter heen gaan om zo klanten om te zetten in converteerders. 

On-page SEO helpt zoekmachines zoals Google de inhoud van uw website te begrijpen en te beslissen of het relevant is voor de zoekopdracht van een zoeker. 

Google maakt gebruik van een model dat webpagina’s en websites beoordeelt en geeft vervolgens de hoogste waardering aan websites van hoge kwaliteit, expertise, autoriteit en betrouwbaarheid. Juist daarom moeten deze aspecten een prioriteit zijn in uw contentmarketingstrategie als u hoog wilt scoren en meer verkeer en leads wilt krijgen. 

Een simpele samenvatting

SEO en leadgeneratie zijn een ‘power couple’ in de wereld van prestatie marketing voor B2B en B2C. Dit is een strategie dat elk marketingteam moet implementeren om de schaalvergroting en groei van een online bedrijf te garanderen. 

Het stroomschema is simpel: Conversies zijn afhankelijk van leads. Leads zijn afhankelijk van het verkeer naar uw website of landingspagina’s. Het verkeer is afhankelijk van SEO die gebruikers naar uw site leidt, en SEO is afhankelijk van de content. Het succes en de optimalisatie van deze paden zal uw ranking op Google bepalen. 

De relatie tussen SEO en leadgeneratie zal altijd afhankelijk zijn van kwaliteit, relevante en creatieve content om met kopers in contact te komen op het moment dat ze door de marketing trechter gaan, evenals een combinatie van inkomende marketingactiviteiten en tools die bewustwording en interesse zullen creëren en potentiële klanten laten doorklikken naar uw website en zich met uw merk zullen verbinden. 

Gratis Adwords consult 

vraag hem nu aan