Google Ads y Automatización: ¡así es cómo hacer que la máquina vaya a donde tú quieres que vaya!

Como profesionales del marketing de EAE, cada vez cedemos más el control cuando se trata de optimizaciones manuales. Por eso ha llegado el momento de descubrir cómo utilizar la automatización para una estrategia de éxito en tu cuenta de Google Ads. ¿Quieres llevar tus campañas de Google Ads al siguiente nivel con la ayuda de la automatización? Entonces, ¡siga leyendo rápidamente!

El nuevo camino

Anteriormente, la optimización de las campañas de Google Ads era un proceso laborioso en el que los profesionales de marketing de SEA tenían que realizar muchos ajustes manuales. Piense en la optimización de las pujas, la exclusión de términos de búsqueda y la redacción de textos publicitarios. Con el auge de la automatización y el aprendizaje automático, existe una nueva forma de optimizar la estrategia de Google Ads. Es posible influir en la máquina y hacer que se dirija hacia donde usted desea. Esto se consigue alimentando la máquina con datos, preferiblemente muchos datos (de origen). Además, la estrategia y la estructura, los datos estructurados y el público objetivo son fundamentales. En resumen, con la nueva forma de trabajar, puedes dedicar menos tiempo a las optimizaciones manuales y tienes más tiempo para elaborar una estrategia de éxito.

Medir es saber

Si quiere trabajar para que su estrategia tenga éxito, es importante que mida todo lo posible. Desde el valor de los clientes (potenciales) hasta el rendimiento de determinadas palabras clave. No mida sólo las conversiones duras, como las compras, sino céntrese también en las conversiones blandas. Las conversiones blandas incluyen la descarga de un folleto o la adición de artículos a una lista de deseos o a un carrito de la compra. Esto le dará una mejor visión del proceso que tiene lugar antes de una conversión dura.

Dotar a sus campañas de conversiones suaves en las distintas fases del embudo le ayudará a orientar mejor su objetivo por fase. Un ejemplo: una campaña centrada en el alcance (y, por tanto, en la parte delantera del embudo) no debería estar impulsada por las compras, sino, por ejemplo, por el tiempo activo en el sitio.

De este modo, dará a la licitación inteligente las herramientas adecuadas para gastar el presupuesto en los clientes con mayor valor para su empresa. Ten siempre en cuenta con qué datos alimentas la máquina, porque basura entra = basura sale.

Consejo: Cree un informe personalizado en Google Analytics 4 para realizar un seguimiento de los puntos de abandono del proceso de pedido de los visitantes de su sitio web. Puede identificar el paso específico en el que la mayoría de los visitantes abandonan el proceso. También puede explorar el informe ‘recorrido de compra del usuario’ para obtener información más detallada. ¿Los visitantes abandonan principalmente después de añadir un producto a la cesta de la compra, o sucede antes en el proceso? Estos datos proporcionan información valiosa sobre las áreas que requieren optimización en su sitio web. Puede ayudarle a identificar si las palabras clave utilizadas son adecuadas para esa fase del embudo de ventas.

La pérdida de datos significa simplemente que las estrategias de pujas automáticas son menos eficaces. Como resultado, sus campañas son menos eficaces. Por eso es fundamental contar con un seguimiento adecuado de las conversiones. Pero, ¿qué factores debe tener en cuenta a este respecto? He aquí algunos consejos:

• Asegúrese de que dispone de un seguimiento fiable de las conversiones para obtener información sobre qué campañas están generando tipos específicos de conversiones. Aumentar el número de conversiones genera más datos que, a su vez, pueden mejorar la eficacia de las estrategias de puja.
• Asegúrese de activar el seguimiento de conversiones mejorado para poder vincular las conversiones a los usuarios más a menudo y mejor.
• Prepárese para un futuro sin cookies de terceros y empiece a dar pasos hacia los datos de origen.

No pierdas de vista tus objetivos a largo plazo

Si quiere (seguir) creciendo como empresa, es esencial desbloquear nuevas audiencias. Por lo tanto, céntrate en encontrar nuevos clientes en tus campañas y en recopilar datos de primera mano. Asegúrate de no centrarte sólo en el corto plazo, fijándote únicamente en tu estrategia de ROAS objetivo y en los usuarios con una alta tasa de conversión. Normalmente, estos son sus clientes existentes que convierten. Para seguir creciendo en el futuro, es importante que también se centre en la búsqueda de marcas.  

Principales conclusiones

Como vendedor de EAE, ¡es hora de descubrir cómo utilizar la automatización para una estrategia exitosa de Google Ads! Al alimentar la máquina con datos valiosos (de primera mano), puede dedicar más tiempo a idear una estrategia de éxito. La medición de las conversiones es esencial para orientar eficazmente las pujas inteligentes en la dirección correcta. Asegúrese de que su seguimiento de conversiones está en orden y céntrese en encontrar nuevos clientes además de aumentar la retención. De este modo, no sólo podrá crecer a corto plazo, sino también conseguir y mantener el éxito de sus campañas de Google Ads a largo plazo.

¿Está listo para llevar sus campañas de Google Ads al siguiente nivel, pero no sabe cómo? Entonces contacta con nuestro Sales Manager para un análisis de EAE.

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