Google Ads & Automation : c'est ainsi que l'on fait aller la machine là où l'on veut qu'elle aille !

En tant que spécialistes du marketing SEA, nous cédons de plus en plus de contrôle sur les optimisations manuelles. C'est pourquoi il est temps de découvrir comment utiliser l'automatisation pour une stratégie réussie dans votre compte Google Ads. Voulez-vous faire passer vos campagnes Google Ads au niveau supérieur grâce à l'automatisation ? Alors lisez vite ce qui suit !

La nouvelle voie

Auparavant, l'optimisation des campagnes Google Ads était un processus laborieux, les spécialistes du marketing SEA devant procéder à de nombreux ajustements manuels. Pensez à l'optimisation des enchères, à l'exclusion de termes de recherche et à la rédaction de textes publicitaires. Avec l'essor de l'automatisation et de l'apprentissage automatique, il existe une nouvelle façon d'optimiser votre stratégie Google Ads. Il est possible d'influencer la machine et de l'amener là où vous voulez qu'elle aille. Vous y parvenez en alimentant la machine avec des données, de préférence beaucoup de données (de première partie). En outre, la stratégie et la structure, les données structurées et les publics cibles sont essentiels. En résumé, grâce à cette nouvelle méthode de travail, vous pouvez consacrer moins de temps aux optimisations manuelles et vous avez plus de temps pour élaborer une stratégie efficace.

Mesurer, c'est savoir

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie efficace, il est important que vous mesuriez le plus de choses possible. De la valeur des clients (potentiels) à la performance de certains mots-clés. Ne vous contentez pas de mesurer les conversions "dures", telles que les achats, mais concentrez-vous également sur les conversions "douces" (soft conversions). Les conversions douces comprennent le téléchargement d'une brochure ou l'ajout d'articles à une liste de souhaits ou à un panier d'achat. Vous aurez ainsi une meilleure idée du processus qui se déroule avant une conversion définitive.

Fournir à vos campagnes des conversions douces à différents stades de l'entonnoir vous aidera à mieux cibler votre objectif par phase. Un exemple : une campagne axée sur la portée (et donc au début de l'entonnoir) ne devrait pas être alimentée par des achats, mais par exemple par le temps actif passé sur le site.

De cette façon, vous donnez à l'enchère intelligente les bons outils pour dépenser le budget sur les clients qui ont la plus grande valeur pour votre entreprise. Réfléchissez toujours aux données que vous fournissez à la machine, car ce qui entre dans la machine est ce qui en sort.

Conseil: Créez un rapport personnalisé dans Google Analytics 4 pour suivre les points d'abandon du processus de commande pour les visiteurs de votre site web. Vous pouvez identifier l'étape spécifique à laquelle la plupart des visiteurs abandonnent le processus. Vous pouvez également explorer le rapport ‘parcours d'achat de l'utilisateur’ pour obtenir des informations plus approfondies. Les visiteurs abandonnent-ils principalement après avoir ajouté un produit au panier, ou cela se produit-il plus tôt dans le processus ? Ces données fournissent des indications précieuses sur les domaines qui nécessitent une optimisation de votre site web. Elles peuvent vous aider à déterminer si les mots-clés utilisés sont adaptés à cette étape de l'entonnoir de vente.

La perte de données signifie simplement que les stratégies d'enchères automatiques sont moins efficaces. Par conséquent, vos campagnes sont moins efficaces. C'est pourquoi il est essentiel de disposer d'un suivi des conversions adéquat. Mais quels sont les facteurs à prendre en compte à cet égard ? Voici quelques conseils :

• Veillez à mettre en place un suivi des conversions fiable afin d'obtenir des informations sur les campagnes qui génèrent des types de conversions spécifiques. L'augmentation du nombre de conversions permet d'obtenir davantage de données qui, à leur tour, peuvent améliorer l'efficacité des stratégies d'enchères.
• Veillez à activer le suivi amélioré des conversions afin que les conversions puissent être liées aux utilisateurs plus souvent et mieux.
• Préparez-vous à un avenir sans cookies de tiers et commencez à prendre des mesures pour obtenir des données de première main.

Ne perdez pas de vue vos objectifs à long terme

Si vous voulez (continuer à) vous développer en tant qu'entreprise, il est essentiel de trouver de nouveaux publics. Par conséquent, concentrez-vous sur la recherche de nouveaux clients dans vos campagnes et sur la collecte de données de première partie. Veillez à ne pas vous concentrer uniquement sur le court terme en examinant votre stratégie de ROAS cible et les utilisateurs ayant un taux de conversion élevé. En général, ce sont vos clients existants qui convertissent. Pour continuer à croître à l'avenir, il est important que vous vous concentriez également sur la recherche de marques.  

Principaux enseignements

En tant que spécialiste du marketing SEA, il est temps de découvrir comment utiliser l'automatisation pour une stratégie Google Ads réussie ! En alimentant la machine avec des données précieuses (de première main), vous pouvez consacrer plus de temps à l'élaboration d'une stratégie efficace. Il est essentiel de mesurer les conversions réelles et indirectes pour orienter efficacement les enchères intelligentes dans la bonne direction. Assurez-vous que votre suivi des conversions est en ordre et concentrez-vous sur la recherche de nouveaux clients en plus de la fidélisation. De cette manière, vous pourrez non seulement vous développer à court terme, mais aussi devenir et rester performant dans vos campagnes Google Ads à long terme.

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